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面对快餐战争华莱士是如何成为无冕之王的?

作者:华莱士官网    浏览次数:86    发布时间:2021-03-22

  在人类的历史上有过两次惨烈的战争,不仅造成了大量人员伤亡社会经济也倒退了百余年,在那两场惨烈的战争中最不值钱的就是人命,注明的小说家雷马克曾经在《西线无战事》中写道“一个士兵只有度过一千次偶然性才算活着。”时至今日战争早已远离我们的生活,但一场又一场无硝烟的“战争”却在悄然发生,而“快餐战争”就是其中一场“著名战役”,其胜利方就是大家非常熟悉的华莱士快餐,那么面对“快餐战争”华莱士是如何成为“成为无冕之王”的呢?下面小编就为大家详细剖析一下。

面对“快餐战争”华莱士是如何成为“成为无冕之王”的?

  首先小编介绍一下这场“快餐战争”的敌我双方,敌方为实力空前强大的入侵者肯德基、麦当劳等国外品牌,另一方则是以华莱士快餐为代表的本土品牌。作为本土快餐界的主力军小编有必要隆重为大家介绍一下,华莱士来自福建福州,据市场相关数据显示截至自2021年3月品牌门店已突破20000家,在全国范围内形成了巨大的网络体系,尤其是一些相对落后的城市更是成为了华莱士布局的主要节点。

  10余年前国内西式快餐市场还处于刚刚起步的萌芽状态根本无力阻挡肯德基、麦当劳等国内品牌的入侵只能眼睁睁的看中其在国内“呼风唤雨”,就是在这样的市场环境下华莱士诞生了,但面对来势汹汹的敌人尚且年幼的华莱士也束手无策。但作为本土品牌华莱士并不甘心通过对市场的大范围调查发现国外品牌主要占据繁华的一、二线城市,而相对落后的三线、四线乃至县城人家根本看不上,因此华莱士总部明确了发展线路主打中低端市场,当然为了符合中低端市场消费者的需求华莱士走上了平价路线。于是华莱士立足本土通过低端、平价等营销方式逐渐打开了市场,而大部分人对华莱士的平价则直观的反应出了品牌的发展情况:“价格便宜,无处不在”。

  华莱士“慧眼独具”通过“农村包围城市”的路线悄然占据了大众市场,并不断加深三四线消费者对品牌的认知最终完成流量转化和收割。如此犀利的营销手段绝对令人叹服,那么华莱士在进入市场之前是如何提升爆品率和品牌力的呢?通过深入调查小编发现了其中的奥秘,相较于平淡的冷启动把大部分的资金都投入到宣传和渠道上,而华莱士则把更为重要的获取首批忠实用户放在了首位,并通过验证找到了一条全新的运营路线,以稳步推进品牌高效的投放进程为主逐步将品牌映射全国。如今华莱士成为便宜、平价、实惠的代名词在网上随便一搜就能发现许多吃货在薅华莱士的羊毛。

  通过小编的剖析想必大家也是有了初步了解,要知道消费者最难把控的就是其饮食偏好,单单只凭揣测毫无数据根基是很难找到有效内容的,因此华莱士选择对部分三线、四线城市进行试点通过明星样板店的方式直接复制,也就是如此简单的模式帮助华莱士完成了对三四线城市的“包围”。如此华莱士已成为了本土名副其实的“无冕之王”,但“快餐战争”还远远没有停止,想要打破国外品牌的包围华莱士还有很长的路要走。